PrevARVATONextEuroclear – Research
Image module

Avon Products – a global company dealing in the production and distribution of cosmetics, selling them in the direct sales system using multi-level marketing. The company operates in over 135 countries, in 2005 it achieved sales of 8.1 billion dollars. The fastest-growing markets are Russia and China.

Goal/Challenge

  • Silne skojarzenie marki ze środowiskiem biznesowym, w którym lepiej sprawdzają się kobiety (konsultantki zajmujące się sprzedażą kosmetyków), podkreślane przez hasło przewodnie marki “The company for women”.
  • Niska świadomość możliwości rozpoczęcia kariery w Avon wśród studentów kierunków finansowych, zarządzania oraz business intelligence.
  • Wyznaczenie strategii lokalizacji globalnego EVP Avon opartego na haśle: „make life more beautiful”.

Implementation

  • Analiza globalnego EVP
  • analiza danych wewnętrznych
  • benchmarking komunikacji konkurencji

Outcome

  • Stworzenie profilu kariery, który prezentował postać brand hero udzielającą porad studentom.
  • wypracowanie lokalizacji strategii marki pracodawcy w oparciu o intensywną komunikacji w social media